滨州市启动全国“爱眼日”宣传教育活动

一座(yīzuò)小(xiǎo)县城云集了1800多家家具企业办展会，这一刚办三届的展会还被称为“全国家具界的新地标”？这不是幻觉。 今年4月，位处(wèichù)鲁西北的宁津举办第三届家具展览会，吸引来自全国各地的1800余家(yújiā)企业参展，首日参观人数达到1.6万人次。 这场引人关注的展会背后，是(shì)宁津实木家具(mùjiājù)业十足的底气：5300多家市场主体、5万多人从事(cóngshì)家具制造、产自宁津的餐桌椅占长江以北市场份额的50%以上…… 可在此之前，宁津实木家具企业们却因无龙头无大牌，落入(luòrù)“出门就没话语权”的(de)尴尬境地。为此，有着四十多年(sìshíduōnián)代工沉淀的宁津，即便产业基础雄厚，仍旧紧绷着一根弦，想要改变这种局面，一场(yīchǎng)集体“突围战”已悄然打响。 从种种举措释放的(de)信号里(lǐ)，似乎就能看到宁津的解题思路——宁津的实木家具产业集群，正在努力换个活法。 一位外乡人眼中的(de)宁津 “今年是我来宁津开工厂(gōngchǎng)的第5年。”2021年，安徽人代鑫将自己位于陕西西安的家具厂(jiājùchǎng)搬到了宁津大柳镇家具产业园，2条生产线、30位工人，一年(yīnián)能生产6万把白茬实木椅。 所谓白茬家具，即未经喷漆的实木白坯半成品(bànchéngpǐn)，白茬家具产品以桌椅为主，品类丰富，主要为实木品牌厂家提供生产代工(dàigōng)的配套服务。 宁津，一座名不见经传的鲁西北小城，却有着“中国实木家具之(zhī)乡”“中国桌椅之乡”的美誉，这也(yě)是能吸引来外地人来此开(cǐkāi)工厂的原由：产业兴起于上世纪九十年代，超5300家市场主体在此集聚，围绕家具生产，衍生(yǎnshēng)出从木材经营，“白茬”加工，油漆、五金等辅料生产经销，成品组合到产品销售的成熟(chéngshú)产业链。 据介绍，宁津既有600多家研产销一体的生产(shēngchǎn)企业，也有2000多家仅(jǐn)生产一件产品或单一部件的中小企业及加工户，同时衍生出一系列家具原辅料供应(gōngyìng)链，形成了规模庞大的木材供应市场，仅宁津县张大(zhāngdà)庄镇就有100多家木材板材经销户，年经销量超百万立方米。 “作为一个大型实木家具集散地，宁津(níngjīn)在原辅材料、专业人才、物流方面都很成熟，工人技术娴熟且从业者多，这是其他地方无法比拟的优势”，代鑫计算过，其工厂搬迁来(lái)宁津后，生产成本(shēngchǎnchéngběn)大约(dàyuē)能下降10%。 5月(yuè)19日，成排的白茬家具前，一位工人正在作业。都亚男摄 在宁津的10个镇（乡）之中(zhīzhōng)，有7个专业(zhuānyè)生产实木家具的乡镇，这其中包含(bāohán)了200余个家具工业特型村，聚集了全县80%以上的家具生产企业。宁津县(níngjīnxiàn)从事家具制造人员超过5万人，宁津常住人口约46万人，也就是说，宁津县每10个人里就有1人从事家具制造。 “一把新款椅子从设计研发、打样再到制作，仅需用(xūyòng)时三天。”宁津(níngjīn)家具行业协会秘书长(mìshūzhǎng)杨景东说，这背后依托的便是宁津极其完善的产业链条。 在宁津，一家中型实木家具厂一天产量可(kě)达1000多(duō)把椅子，县里四个县家具产业园区的生产能力可达成品800万套、白茬900万套。产业链条的完善，不仅(bùjǐn)造就了宁津实木家具的产能底气，更造就了其在市场层面无往不胜的性价比优势(yōushì)。 “谁也(yě)不可能比(bǐ)我们具有更高的性价比，谁也不可能比我们的竞争优势要大，因为我们已经把所有环节压缩到了最极致。”杨景东说。 极致的性价比优势，这是宁津(níngjīn)的“舒适区”，也是“护城河”。 代鑫(dàixīn)从事家具制造行业已十年有余，此前生产一直以火锅家具定制为主，但随着近年来餐饮业(cānyǐnyè)的不景气，上游火锅品牌(pǐnpái)门店拓展乏力，火锅家具定制市场日渐饱和，代鑫逐步将目光转向了宁津(níngjīn)当地最出名的产品——白茬家具。 对于代鑫这位(zhèwèi)外乡人来说，这既是一条好走的路，又是一条难(nán)走的路。 毫无疑问，在宁津，一条成熟产业链所带来的(de)生产便利，使得入行白茬家具相对容易，此外，宁津白茬家具颇负盛名，下游市场十分(shífēn)广阔，目前产自宁津的餐桌椅占到长江(chángjiāng)以北市场份额的50%以上，客户自然不是问题(wèntí)。 然而，硬币的另一面则是，这种几乎无门槛的便利，也(yě)带来了卷价格、卷市场的激烈市场竞争(shìchǎngjìngzhēng)。内卷、低价、同质化……这是几乎所有产能过剩的行业，由增量(zēngliàng)市场向存量市场转换时避无可避的现象，这一幕同样(tóngyàng)也出现在宁津家具产业里。 “在(zài)宁津整个家具行业当中，我认为大多数厂跟不上变化，还处于打‘价格战’的状态。其实，打‘价格战’永远走(zǒu)不出去，只能走低端市场，量很(hěn)大但没有(méiyǒu)利润支撑，谈发展很渺茫。”代鑫在观察中有一些自己的思考，“因为企业想发展必须(bìxū)要有利润支撑，而产生利润的产品就必须要创新，去做品质或者做品牌。” 代鑫所言的利润低，是白茬家具工厂的集体“痛点”。不光是低价(dījià)内卷造成的利润低，相较(xiāngjiào)于下游直面市场的家具品牌商，白茬家具厂家未能突破(tūpò)销售壁垒，锁定在生产端的结果便是利润率低。 代鑫告诉记者，“我工厂的毛利润率仅有(yǒu)20%，这是当前白茬家具工厂的行业水平。”从上市公司财报来看，即便行业承压，头部家具上市公司的毛利率普遍(pǔbiàn)在30%以上，以因“弯曲木家具”而(ér)闻名的上市公司曲美家居(jiājū)为例，2024年毛利率为35.18%。 不可忽视的(de)一个行业大势是，即便是处于家具制造产业链“微笑曲线”右端的TO C企业，市场的游戏规则也(yě)已渐渐改变，传统家具制造商模式渐行渐远，家居一体化(yītǐhuà)定制成为新的风向标。 在此背后家具行业所共同面临的，一头是房地产市场调整所带来的需求端疲软，另一头是整家一体化定制的消费需求愈加旺盛(wàngshèng)。显而易见，一场家具业“淘汰赛”已(yǐ)悄然打响，那些想通过狂卷价格战(jiàgézhàn)赚快钱的“夕阳思维者”，或(huò)将率先出局。 通过走访对话还原宁津家具产业群像的过程中，这一得到普遍认同的观点更加清晰(qīngxī)：对抗内卷这种“没有发展的增长”，进化与创新是一件漫长(màncháng)但(dàn)正确的事。 “内卷”的(de)永远不是领头羊 怎么理解呢？一种(yīzhǒng)合理(hélǐ)的解释是：这种“进化与创新”的核心在于，优秀产品不惧内卷。 无数市场经验不断在验证，开发出爆款(bàokuǎn)产品的首创者，率先享受爆款的利润红利，当有第二个、第三个(dìsāngè)乃至更多模仿者开始尝试做同款时，爆款最高价值已被首创者兑现，剩下的市场由大多数人去(rénqù)争抢，同时伴随产品热度(rèdù)衰减，利润越卷越低，生意越做越亏。 杨景东理解为，“卷并不可怕，只有(zhǐyǒu)爆款才会卷，不是(shì)爆款也不会卷，开发爆款的能力(nénglì)才是关键。要对产品有信心(xìnxīn)，对客户群体有信心，永远不突破利润底线，保证产品质量，如果用假冒伪劣去挑战市场，市场势必会回以严厉教训。” 举例来说。去年，一款多功能岩(yán)板桌成为(chéngwéi)餐桌椅市场(shìchǎng)的爆品，全国超9成以上多功能岩板桌产自宁津。仅在2024年宁津家具展会4天时间里，100多家宁津参展企业平均每家拿下400多万元的订单(dìngdān)。 多功能岩板桌 受访者供图(gōngtú) 具象化来看，在(zài)宁津(níngjīn)实木家具产业(chǎnyè)集群，进化到底是一种什么样的状态？路径又是如何形成的？在宁津的采访似乎可以给我们提供另一种答案。 不惧内卷，宁津跑在前头的一些实木家具企业已有解题(jiětí)之法。 6月1日，杨勇帅赶赴匈牙利，这一趟海外(hǎiwài)之旅，他将开启公司的(de)一个新版图——建设海外仓。作为山东迪美家具有限公司（以下简称为“迪美家具”）董事长，杨勇帅自从父亲杨桂森手中接管(jiēguǎn)企业以来，便(biàn)走出了和父辈完全不同的道路，不再只是(zhǐshì)为知名家具品牌代工，而是自己创立品牌做实木家具成品，将生意拓展向了万里之外(zhīwài)的海外市场。 建设海外仓，是迪美家具海外业务(yèwù)开疆拓土最好的证明。目前，迪美家具已与瑞典、丹麦、波兰等多国家具经销商达成合作意向。“现在(zài)海外订单应接不暇，我们(wǒmen)也在筛选客户，为了拓展产能，我们正在建设6万平方米的厂房。今年(jīnnián)，海外订单预计占公司营收(yíngshōu)九成以上。”杨桂森告诉记者。 迪美家具不是个例。宁津当地的(de)(de)头部企业们，在捕捉到市场变化后，开始改变低端(dīduān)走量(zǒuliàng)的形态，拥抱中高端市场，掀起一场从代工到品牌的质变，从单一的“性价比”优势粗犷发展，迈向自主设计、品质升级的中高端化路线。 山东金秋林(lín)家具有限公司（以下简称为“金秋林”）也捕捉到了细分市场(shìchǎng)的红利气息，早在2016年切入酒店定制家具赛道(sàidào)。“近年来，随着旅游业大热，酒店景气度上行是一个趋势，各地酒店陆续新开、翻新，来自酒店的定制家具业务也有了爆发式增长。”金秋林总经理(zǒngjīnglǐ)张亚男告诉记者(jìzhě)。 5月19日，金秋林工厂车间，一位工人正在开料区作业。都(dōu)亚男摄 现如今，金秋林已(línyǐ)成为华住旗下酒店(jiǔdiàn)的A类供应商，目前，酒店定制业务约占(zhàn)全年营收的70%，同时还有自己中高端定制家具品牌，坚持“两条腿走路”。张亚男预计，“今年7月新建(xīnjiàn)厂房投产后，金秋林营收将超4000万元，同比增速预计可达160%。” 代鑫则认为，想(xiǎng)在白茬家具这条大众化赛道上出众，必须要走高品质的(de)路线。代鑫的国豪家具厂选择从人工、设备上做突破口，“很多工厂为控制成本，难以(nányǐ)在专业人才下本，我们高薪聘请6位专业受训的机加工，月薪过万，好的工人做出的产品才更有高品质。此外，我们已经淘汰传统(chuántǒng)设备，投入新设备建造数控(shùkòng)加工中心。” 自去年(qùnián)下半年从火锅店定制家具转向民用椅以来，代鑫的工厂业绩也有了质的飞跃，“今年一季度营收约(yuē)400万元，同比(tóngbǐ)增长30%。” 从极致的(de)“性价比”优势，到细分领域、中(zhōng)高端市场的迈进，这些早早脱离“舒适区”的宁津家具企业，率先尝到了“进化”的甜头。 想(xiǎng)让家具厂换个活法的宁津 重新(chóngxīn)审视宁津家具(jiājù)产业集群，一个情况无可回避：宁津虽有(yǒu)“中国实木家具之乡”的美誉，也有不少家具企业自行(zìxíng)摸索新路子，但当地更多的企业仍是以代工为主，也就是说，宁津仍未出现具有全国知名度的本土品牌，没有具备区域代表性的龙头企业。 无龙头无大牌，一大问题便是集群没有合力。这种“无力感”怎么理解(lǐjiě)？用杨景东的话来说，“没有龙头，出门就没话语权，宁津家具难以(nányǐ)形成品牌影响力(yǐngxiǎnglì)。” 打得一拳开，免得百拳(bǎiquán)来。2023年5月，宁津县发布“宁津家具”区域公用品牌，同年6月，宁津家具行业协会成立(chénglì)。 “发布宁津家(jiā)具区域公用品牌，一是解决群山无峰的困境，宁津家具有了自己的金字招牌，为自己产品(chǎnpǐn)代言，为自己发声；二是向外界宣布，宁津家具产业从此要(yào)形成一股合力，打造全国乃至(nǎizhì)全球影响力。”杨景东说。 此外，自2023年起，宁津(níngjīn)有了自己的家具展会。4月10日，2025宁津第三届家具展览会开幕，共吸引(xīyǐn)来自全国各地的1800余家企业(qǐyè)参展(cānzhǎn)，首日参观人数达到1.6万人次。“我们推出‘前店后厂(chǎng)’办展模式，买家看完展品后，可直达工厂参观，助力企业增订单、拓市场。”杨景东说。 杨景东认为宁津(níngjīn)(níngjīn)家具(jiājù)展已在全国市场形成影响力，“2024年中国家居协会年终总结大会上，中国家具协会理事长徐祥楠评价‘宁津家具展会已经成为全国家具界的新地标’，这是对宁津家具区域品牌的认可(rènkě)，更是对于宁津家具的认可。” 2025宁津第三届家具展览会(zhǎnlǎnhuì)上(shàng)人流涌动。来源：宁津家具行业协会 除了打造宁津(níngjīn)家具展这块“金字招牌”，宁津还想从源头上让家具企业活得更(gèng)舒坦。 当前，国内实木(mù)家具生产所需的白蜡木、黑胡桃木等优质木材绝大部分依赖(yīlài)进口。宁津作为实木家具大型生产基地，木材需求量庞大，2024年宁津进口木材370万立方米，常年来通过天津港、青岛港进行贸易往来，而(ér)当地距离(jùlí)两个(liǎnggè)港口的距离颇远，高昂的物流成本成为当地产业集群的一件心事。 宁津(níngjīn)县委副书记、家具(jiājù)产业链链长金栋表示，宁津现在有一个建设(jiànshè)国际物流(wùliú)港的初步设想，目前正在规划中。他进一步解释道，“不光是家具，宁津所有(suǒyǒu)出口产品每年进出口存储量达7.5万个集装箱。如若建设物流港，便可直接验货、装集装箱，到港口直接上船，将会助益企业降本增效。” 不止如此，家具企业环保成本也是生产中(zhōng)的重要一环，从这一点出发，宁津在企业环保协同调整的尝试显然(xiǎnrán)已经有了一定成效。 在张大庄镇、大柳镇等家具厂集聚地，宁津建设了四个家具绿动能(néng)共享园区(yuánqū)，引进了环保达标的高端(gāoduān)喷漆系统及流水线，鼓励企业入驻，共享环保设备。“相较于共享园区外的工厂，园区里的企业环保成本能下降(xiàjiàng)10%。”代鑫说。 在宁津县政府看来，过度干预市场竞争，反而无法(wúfǎ)为创新提供生长的(de)空间，尊重能者上的市场化逻辑，宁津县政府能够提供的，是为市场主体打好“地基”，从而完成产业带企业们的生产价值(jiàzhí)重塑。 金栋表示(biǎoshì)，“在宁津，政府一直主张‘无事不扰、有求必到、合理满足’的(de)服务理念，尊重市场规律，为企业打好下手。” 有(yǒu)了增长的(de)活水(huóshuǐ)，有了节流的成本，宁津的家具企业才有了重塑模式的弹性空间。由产业链的实力、企业端的进化、出海的开拓、政府的服务组成的这股合力，能将宁津家具产业托举到什么高度，相信时间会给出(gěichū)答案。 （大众新闻记者 都亚男 贺莹莹(yíngyíng)）